杭商人物志 | 名駒獵頭沈敏躍：讓人才適得其所，讓企業如虎添翼
2021/09/16
以下文章來源于《杭州日報》專訪
記者 傅凌波 實習生 毛郅昊 編輯 丁姿伊
名駒獵頭沈敏躍：讓人才適得其所，讓企業如虎添翼
一部熱播電視劇《獵場》，為獵頭這個職業增添了一抹或神秘或靚麗的色彩。現如今，隨著經濟發展和產業轉型升級，各大城市之間的“搶人大戰”愈演愈烈。獵頭，可以說是奔跑在“搶人”一線的“急行軍”。
憑借對人才特質的敏銳觸覺，對產業發展的深刻洞察，獵頭在橫向上織起一張龐大的人才網，縱向上深入各自專精的行業，精準對接人才和企業需求，讓人才適得其所，讓企業如虎添翼。
沈敏躍，就是一位從業17年的專業“獵手”。畢業于浙江大學計算機相關專業的他，因為性格開朗，喜歡交朋友，畢業后進入浙江最早的獵頭公司。努力，加上一些與人打交道的天賦，讓他在30歲前，成為公司最年輕的合伙人，撐起了公司業務的“半邊天”。
2014年，恰逢國家提出“大眾創新萬眾創業”，沈敏躍想要干一番自己的事業，辭職創辦杭州名駒獵頭，專注智能制造行業。
“一個頂尖人才，可以帶動一個企業、一個產業甚至是一個區域發展。”業務重組、部門整合、架構梳理、操盤上市……在無數個談笑風生的瞬間，在他和名駒團隊的奔走和悉心“撮合”下，數以千計的人才從各地來到浙江，助力上百家浙商企業實現上市及轉型升級。
始于愛好，終于專業。沈敏躍常說，自己很幸運，能把興趣、特長和工作結合起來。但想做好獵頭這門專業的生意，擁有與老板、高端人才對話的能力，光有興趣是遠遠不夠的。
沈敏躍之所以能帶領公司從激烈的“搶人大戰”中脫穎而出，離不開他十幾年如一日的學習和努力，這讓他組建了強大的企業網和人才庫，也讓他更加熟悉浙江土地上特有的商業文化，贏得了老板和人才的信任。
始于愛好，終于專業
“我是來者不拒！”沈敏躍喜歡結交朋友、鍛煉情操，而且還不只是在校園里交朋友。大學期間，用他的話說，是常常“活躍于企業與校園之間”。
讀大學的時候，他就常常走出校園，在杭州市青春創業俱樂部結識了很多優秀的朋友。“俱樂部時常組織去爬山，一來二去，大家都熟了。林東、柳宏志、方毅、……這些日后響當當的名字，那時我們就接觸了。”沈敏躍回憶說，一群志同道合、有夢想的年輕人，一起組織了很多活動，還搞過創業節目。“激情飛揚聚英才，青春創業在杭州”，很多年過去了，這句激昂的口號他依然記憶猶新，脫口而出。
沈敏躍的另一個特點是勤于實踐。大三那年，他就和幾個研究生成立了一家文化傳播公司。盡管以失敗告終，但回想起青春歲月時天天在外跑業務的場景時，他的語氣中滿是驕傲和留戀。另外，計算機專業出身的他利用專業知識幫別人修電腦、做網頁，賺了不少錢。
人脈和實踐經驗，日后都成為了沈敏躍寶貴的財富。即將畢業時，他意識到自己對人力資源行業有著超乎常人的敏銳。一個明晰而強烈的想法涌上心頭——“我應該可以成為一名獵頭”。
2005年大學畢業后，沈敏躍去浙江最早的也是第一家獵頭公司應聘，出色的表達和人際交往能力，讓沈敏躍如愿被錄取。他很珍惜這個機會。每天早上6點，就騎著電瓶車從三墩的家里出發，騎上一個多小時，換掉一塊電瓶，才能到達遠在22公里外的單位。
“當時公司招了20個年輕人：有工作經驗的10個，應屆畢業生10個，最后只留下了2個。”不出意外，沈敏躍就是其中一員。
怎么才能在激烈淘汰中留下來？僅憑善于交際是不夠的。沈敏躍很勤快，很有危機意識，“因為出生于農村，所以很害怕落后，總是有一種危機感在鞭策著自己。”
了解行業信息是獵頭必做的準備工作。當時，浙江省人才市場、杭州市人才市場都在單位附近。中午的時候，沈敏躍不休息，在人才市場來回跑，看招聘、和HR交換名片。下班回家后，他也會繼續搜簡歷、準備資料、打電話。忙忙碌碌，只為對人才、行業有更深的了解。
人脈資源有了、行業了解夠了，如何提升溝通技巧呢？“每次經驗豐富的獵頭打電話，我就在一旁‘偷聽’‘偷學’，暗暗記下溝通的訣竅，下次就自己運用。”
功夫不負有心人，技能快速增長的沈敏躍很快做成了一單生意。利用自己在杭州市青春創業俱樂部積累的人脈關系，他把浙江大學MBA聯合會執行主席推薦到一家容器公司擔任部門職務。“當時，對方年薪從10萬一下漲到了20萬。收入增加只是一個方面，現在這家公司是世界500強公司，對方做到了‘三把手’。”看著自己移植的“種子”長成了參天大樹，沈敏躍倍感自豪。
很快，他又服務了一家大型企業。那一單客戶是液化空氣外企。這家法國公司在華子公司曾和杭氧有過合資經歷。分家后，崗位大規模空缺，急需人才。
“當時真的是挖人，因為我盯上的就是剛和他們‘分家’的杭氧。”沈敏躍多次去杭氧登門拜訪聯系，“結果自己也在杭氧挖出了名氣，杭氧的員工一看到我，就知道我又來挖人了。”
就是憑著這股韌勁，沈敏躍引進了一個又一個人才。收入也跟著不斷提高。“最開始一個月底薪500元，后來漲到1000元……業績每年增長50%以上，收入就比較可觀了。”
就這樣，沈敏躍和老板兩個人談了幾十號人，占了公司業務的半壁江山。業務能力出色的沈敏躍一年上一個臺階：助理、項目經理、市場部經理、總經理助理、獵頭部負責人、副總經理，不到30歲，便成為了公司最年輕的合伙人。
扶上馬，送兩程
在從業的第10個年頭，沈敏躍決定辭職，創辦屬于自己的事業。2014年，名駒獵頭正式成立。
2014年，已經有一些全國連鎖的獵頭公司想要進入杭州市場，但沈敏躍有足夠的底氣抵御“入侵”。“北上廣那么多獵頭公司到杭州來，人招得進來，但是存活率很低，他們對浙江不懂，不了解，所以人才的落地率很差。”
沈敏躍常說，獵頭公司最關鍵的是要研究四大關系：“人行”“人崗”“人企”“人人”。“北上廣的大型獵頭公司往往只把人才和行業、人才和崗位匹配好，他們不懂浙江的老板、不懂浙江的企業，更不懂浙江的文化。”
獵頭公司要樹立口碑，必須提高人才的落地存活率。怎么提高？沈敏躍的答案用一句話來概括：“扶上馬，送兩程”——先幫人才落地，之后繼續關心他的發展。
說起來簡單，卻要用細心和陪伴才能做到。
比如，幾年前，適逢某旅游集團整合醫療板塊，過程中很多問題需要專業人才。沈敏躍從上海幫助引進了一個院長。“但他到了杭州后發現，醫院內部人際關系復雜，不太適應。”沈敏躍耐心地給他講解浙江人人際交往含蓄的“水文化”，幫助對方轉變思想，為融入浙江的企業文化鋪路。這個過程令對方很感動，并且轉化成了工作上的動力。沒多久，醫院的內部管理、信息化逐步得到了改善。
另一個案例是為大健康類的企業服務。3年前，有一家公司想上市，但是沒有把握。他們急需引進一名有上市經驗的財務總監。
當時，沈敏躍的團隊瞄準了一個人才。在面試過程中，沈敏躍幫對方爭取到了股權，并解決了孩子的讀書問題。“我和老板說，如果小孩的教育問題都能搞定，對方的心也就安在這里了。”
不過，事情并沒有到塵埃落定的時候。“浙江的企業是將帥兵文化，浙江的老板是很操心的。”“人企”和“人人”的磨合難免要出問題，沈敏躍就在當中做“潤滑劑”。
“外省的人才到浙江后會感到不適應，因為老板對于什么事都要親歷親為，對下面的高管也是這么要求？”這個時候，財務總監很痛苦。
不過，好不容易扶上馬，怎么能看著“人仰馬翻”？沈敏躍耐心地陪對方聊天、做思想工作，“企業給你高薪是讓你解決問題的。”
在沈敏躍的持續開導下，對方覺得，不搞出點名堂過意不去，對不住企業。轉變思想后，財務總監主動磨合企業。后來，老板對新任財務總監的滿意度很高，年三十還一起加班加點，今年，這家企業已經成功上市。
“如果企業自己摸索著去上市，很難。我們可以快速找到有相關的人才，縮短摸索時間，讓企業少交學費。”看著推薦的人才使得其所，發揮作用；看著用才的企業發展得更好，沈敏躍坦言，這是做獵頭最欣慰、最有成就感的瞬間。
因為專注，無懼外敵
“不能什么都做，要有定位。一個項目來了以后，團隊先進行評估，覺得做不好，寧可不做。”沈敏躍說，要保持競爭力，一個成熟的獵頭必須保持專注，不能做雜家。另一方面，隨著產業變化，沈敏躍和名駒一直在不斷學習、不斷觀察，緊跟著時代的步伐。
這兩方面的要求，使得名駒必須明確深耕的方向，而沈敏躍就是掌舵人。
“現在，公司定位在智能制造領域。這兩年，很多老板關注創新驅動，一批技術型企業開始興起，老板對技術型人才很感興趣，愿意砸錢引進。智能制造板塊的研發總監也是老板們競相引進的‘香餑餑’。”這是沈敏躍觀察到的市場新動向。
看清了風向標，名駒積極轉變經營方向，從為營銷型企業服務到為制造業、技術型企業服務。國內外頂尖技術人才成了名駒瞄準的新“獵物”。
不僅如此，反復考察之下，沈敏躍將在智能制造領域的業務范圍精確到三個細分方向：生命健康、新消費、新能源。
獵頭做久了，視野很重要。沈敏躍對于市場的另一個觀察結論是浙江企業急需搭建團隊體系。這也成了名駒的重要使命。
“一家企業，光老板強還不行，也要看他的‘左膀右臂’怎么樣。現在我們越來越清晰，在智能制造的三個方向里，要重視核心班底建設。”
浙江企業家對市場的敏銳度高，眼光強，起家也早。“8歲在河里抓魚，10歲賣棒冰，16歲做小生意。”很多民營企業家從小就有經商頭腦，能力也很強，但是大部分沒有“系統作戰的概念”。“老板更相信人，不相信系統。”沈敏躍說。
在行業競爭的藍海時代，浙商企業往往能憑借拼勁名列前茅，占據半壁江山。但是當行業競爭進入紅海時代，企業之間主要靠制度比拼，部分浙商因為不善于管理，后勁不足，不進則退。
在這場轉型之戰中，更專業、更懂浙商的名駒抓住了機遇。“企業競爭進入紅海時代以后，需要管理型人才，這給了名駒施展拳腳的機會。”名駒從華為等跨國企業中挖人，陸續為浙能、錦江、民生等提供管理型人才，對人力資源體系進行替換。同時，名駒也為華為系、阿里系創業者搭建班子。
從更大的層面上說，人才是獵頭撬動企業發展的支點，能撬動企業邁上更高的臺階。前兩天，一家企業成功上市，沈敏躍發自內心地高興。“我們幫他們引進了很多設計師、營銷人員。助力產業升級上市，這種成就感也是很強的。他們的成功，里面也有我們的汗水和智慧。”
隨著經濟轉型升級、“搶人大戰”愈演愈烈，獵頭行業的競爭也日趨激烈，行業的競爭很激烈，但沈敏躍堅信，當興趣、熱愛和工作融合在一起的時候，產生的競爭力是任何標準化、職業化也無法替代。未來，名駒將繼續堅持自己的定位，走深耕、精耕的道路，服務更多企業，樹立更好的口碑。
名駒的文化墻上有這樣一句話：“擇良才 鑄名企 強浙江”。沈敏躍心中的名駒人，不僅僅是幫助人才找份工作那么簡單，而是企業的人才管家和人才的職業發展規劃導師，幫助企業和人才良性發展。讓人才造就產業，產業興盛城市，城市反哺人才。名駒的最終目標是為浙江共同富裕先行區做好社會人才資源的最佳匹配。
【人物名片】
沈敏躍，畢業于浙江大學，從業獵頭17年，創立名駒獵頭7年間，幫助了3家千億級企業、50家百億級企業及上百家中國500強企業成功引入各類高端人才，推動了浙江多個產業的轉型發展，為這些客戶提供更有價值的專業服務。曾榮獲杭州十大獵頭行業專家。由他創辦的名駒獵頭，2021年入圍浙江省50強獵頭榜單，連續3年獲得杭州市政府中介引才獎金。
【企業名片】
名駒獵頭于2014年成立于杭州，致力于為浙商挑選良將鐵騎，助力企業打造優秀的核心班底，成為促進浙商企業升級的最佳人才招聘咨詢服務商。專注于先進制造行業，重點服務生命健康、新消費、新能源三大方向，為客戶提供專業的高端人才招聘服務，合作客戶1000+，助力上百家浙商企業實現上市及轉型升級，現已成為浙江省重點培育人力資源專業機構及省50強獵頭機構，立志成為中國頂級的專業化獵聘咨詢服務商。
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